甘肃农垦良种有限责任公司邀请农资营销专家顾

时间:2020-08-17 来源:未知作者:管理员点击: 次

为了进一步提高公司营销团队整体业务水平，提升营销人员个人专业素质，打造一支具有较强战斗力、竞争力、创造力的营销团队，满足公司营销战略长远规划需要，8月16日上午，甘肃农垦良种有限责任公司有幸邀请到农资营销专家顾守奎老师为公司营销人员讲授了一堂生动有趣的营销技巧培训课程，公司营销人员、山东、吉林部分经销商参加了此次培训。培训过程中，顾老师结合视频就营销团队在做会销时如何进行有效互动，提高客户成交率进行了详细解说，并就个人在日常营销工作中如何高效管理自己的经销商团队，合理做好销售规划的经验和技巧向大家做了分享。

( 顾守奎老师,从事农资行业8年，主要经营农资营销培训、营销策划、团队管理、会销讲师等工作！近5年，顾老师策划、主讲500余场大型会销，经纪人团队数百人，曾创造每年连续100场的会销奇迹!)

顾老师分享总结了如何做好销售渠道8大要点：

勤奋

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”，这就是所谓的勤能补拙。

真诚

俗话说“先做人，后做事”，真诚是营销的灵魂，做好产品，销好产品，真诚、守信必不可少。营销人员能够做到对用户真诚，这是销好产品的前提。

专业

销售人员不可能靠“耍嘴皮”赢得生意，作为一名种业销售员，不仅要熟知销售品种的特征特性、种植技术、病虫害防治等一系列专业知识，还要具备一定的销售技巧、经销商团队管理等能力，才能在面对市场挑战时应对自如。

规划

重点要做好两个方面的规划：一是做好市场布局规划，这决定了产品的未来销量；二是做好行程规划，这决定了产品本年的销量。

借力

首先是学会借助公司的品牌优势及实力，提高产品的品牌附加值及社会认可度；其次是充分利用经销商及客户的关系，延长客户关系链，促进转介绍的成交率。

执行

执行力不强，是营销工作的最大成本，作为营销人员，不要怀疑公司的战略性决策或计划，只管不遗余力的去执行就好。

交换

交换的本质就是“互惠”，是帮助销售人员与客户之间建立信任关系的秘密武器，尤其是最初与客户洽谈销售的时候。销售人员如果可以无偿主动的帮助客户解决一些问题，客户自然而然会对你做出回报，客户回报你的最好方式就是购买你的产品。

情商

人与人之间的竞争实质上就是情商的比拼，情商高的人更容易得到客户的青睐，能够抢占更多的人脉资源与潜在机会。

此次营销课程培训，在帮助销售人员正确认识本职工作属性、提高销售人员自身修养和素质、指导销售人员熟练掌握运用销售技巧、提高销售人员的分析、总结能力等方面起到了积极的教育、指导作用，极大的满足了销售人员的自我学习、自我提高的精神需求，进一步提升了公司营销团队的销售实力与专业素养，为公司优质品种走向全国市场奠定了坚实的基础。